チャレンジャーの生きざま

市場トップ（視点、20代）

⑧－３３

⑫－２７３


開発ｂｌｏｇ

自社ブランドコンサルタント

顧客創造支援

商品開発コンサルタント

技術開発コンサルタント

市場創造支援者


◎市場トップは、メーカでは営業部トプである。

①メーカと、商社とサービスでの営業部の役割が大きく違います。

②メーカでは、商品力が営業力よりも勝ることが大きく、営業そのものは、特に、する必要もないくらいです。

③商品がすべてに勝る力です。

④しかし、サービス企業では、やはり営業力や、ＰＲも大きな武器です。

それこそ営業がユーザに、商品の中身を詳しく説明する必要があり、商品を見ただけではその優劣が判断できません。

∴、営業の力が重要なのです。

⑤商社は、知名度と実力です。

ただ、起業したての企業では、まさに、営業力の力が企業の生死に直結します。

やはり、営業が稼いでこないことには、起業は成り立たないのです。

その意味では、本来の営業です。

⑥商社などは、いわば、マーケテングです。


⑦さて、メーカの営業では、やはり開発、製造、販売のいかんシステムの企業が有利です。

特に、自社ブランドを構築できれば、ほぼ、長年にわたり安泰な経営が期待できます。

勿論、条件は、毎年の新規製品の上市です。

これは、メーカの命です。

少なくとも、製品の良しあしでなく、新規な商品なのです。


⑧この継続的な開発は、メーカの最大のちからです。

資金など、ついてまわるのです。

⑨ただし、新製品の途絶えは、致命傷です。

最低でも1回／2年のサイクルは回すべきです。

商品の良しあしでなく、目新しさです。

◎あなたは、メーカ、それとも商社等ですか？


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今日の勝手な雑感

天童市愛宕山の勝手な雑感

昼過ぎに久々に舞鶴公園の愛宕山に登りました。

勿論、人間将棋のする中腹までには、車で向かいました。

そこらら、愛宕山山頂までの道のりですが、距離数は、２ｋｍ未満かも？

高低差は、100mくらいかもね。

　訪問者は、ざっと10名で駐車場での昼飯の人が多く、山頂まで【クワの道】を辿る人は、数人でした。

山頂にある展望台まで歩くと、先客が談話をしていました。

年配のご婦人であり、少しここで休憩しているともいました。

でも、静けさだけは、ひしひしと感じらえrました。

　桜の木は、真っ青な葉を広げ、秋の紅葉までの道のりをどのように

辿れのやらと、

　中断にある階段状の見学席を一段ずつ下り、春の人間将棋の光景が、思い出された。

ここに、どのような歴史があるのやら、天童城の後だと史跡があります。

風がさわやかですが、人生は、この桜の木に例えると、ーー？

まさに、地球上の生命は、皆同じルートを辿るのかな？

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開発・投資家の野望魂（１３）

◎ある開発者の野望とベンチャー企業オーナの狙い。

①この開発者は、もともと自衛隊を定年で辞め、どこで、どうやって、発掘できたのか？

②それは、予測でしかないが、ベンチャー企業のオーナーは、地元自衛隊の除隊後の再就職を受け入れていたのです。

③そこで、市ヶ谷にある自衛隊の研究部隊のメンバーが定年になり、再就職先を募集していたのだと予測します。

この自衛隊の組織の強さは、全国ネットであり、すぐに情報が地元の連帯からこのオーナに連絡が入る。

④そこで、東京へ出かけた際に、面接して採用して、東京の事務所に開発室を別途、設けたのです。

⑤彼らは、自衛隊での研究開発だそうですが、その素性は？

⑥ただ、無機系の物質の開発に強みがあり、無機発泡体の研究に特化して研究をしていました。

勿論、無機発泡体は、ポーラスナ断面であり、硬く、軽く、しかし、脆いのです。

これらは、あたり前の性能です。

⑦そこで、この無機物質の発泡体に水硝子や、樹脂のフエノール樹脂を混合して発泡体に仕上げる研究でした。

⑧もちろん、無機発泡体が建材の心材として活用で切れば、それは、世紀の開発です。

⑨そして、先任が開発していたのに、後輩がまた、はいてきたのです。

勿論、おなじ自衛隊の研究所出身です。

⑩これには、ちょっと、費用対効果の？

⑪ベンチャー企業の創業者としては、新規なモノには、すぐに将来への魅力を感じて、さしあたりの費用など問題でなかったのでしょう。

⑫でも、これらの個人開発者を活用するには、遠隔操作では、無理がありました。

⑬結論から言えば、すべて開発はモノにならず、創業者の趣味での特許出願が増加したことぐらいです。

◎あなたは、どうおもいますか？

火の車の経営の中での先行投資、？

勿論、ベンチャー企業そのものの屋台骨をぐらつかせる出資でないが？

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